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服務擺第一！和泰汽車大陸事務所執行長陳順德38年的經驗談(下)

AUTONET記者：onia(10/19/2005星期三)

對於兩岸間的銷售市場差異，和泰汽車大陸事務所執行長陳順德也提出的自身的觀點；首先最明顯的差異當然就是市場規模的不同，目前大陸方面汽車市場約有超過550萬輛的銷售量，而台灣僅擁有其十分之一不到，對於銷售觀點的調整，為首要課題。

此外，銷售體系的規模也有著極大的差別，在臺灣，汽車銷售是以總代理→經銷商→經銷網路等結構組成，而大陸市場中，一個品牌下便有多達100多個經銷商，統一管理不易；而對於車價上的機制，大陸方面也較台灣來得混亂，因此大陸汽車市場中的銷售機制也要來得更為靈活。

而對於汽車行銷上的配套產業，大陸方面也較台灣顯得較為保守，尤其是在汽車的金融企業方面，因此對於大陸汽車市場的行銷經營，更較台灣市場具有挑戰性。

不過自從上海和凌開業以來，月銷量已有5、60輛的成績，對於此數字陳順德已表滿意，並開始達到了盈餘的階段，且依此進度推算，原先預估3-4年方會回本的速度，也應該會有提前一年的超前；上海和凌的成績果然是不同凡響，當然，能有此表現，和泰汽車大陸事務所執行長陳順德的領導有方，絕對是功不可沒！


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